金沙体育二、 城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大 增加：

　　中国建材行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，增长方式 正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从靠宏观调控向依靠市场和 企业自身调节的方式转变。目前建材行业在新形势下除了在区域市场加强自身外 竞争力外，更需要走出去”发展连锁经济，这样不仅可以有效规避风险、拓宽 销售渠道，更可通过规模经济增加企业的核心竞争力。那么随着市场的推进和企 业整合力度的加强，随着国际化的建材家居业态的大举进入，行业竞争

　　形式将更加严峻，而在行业前景上仍将是供过于求的态势，因此 2007年对于建材 行业仍需持有谨慎乐观的态度，因为市场的再度繁荣还有很长的路要走。

　　装饰建材类产品近些年来受房地产开发的持续扩张、渠道环境的变化金沙体育、消 费者意识行为的改变等因素，呈现了以下几大特点。

　　一、 国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统建材销售渠道的市场份额： 同时各大建材超市也正向着连锁规模经济的方向发展，另外传统建材市场之间的 竞争也非常激烈金沙体育，一些经营不善的早期建材市场已经或面临倒闭。

　　二、 城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大 增加。同时由于目前消费者的消费****惯也日趋理智，因此装修建材类产品从廉 价消费到奢侈消费都有市场，相应的造成各类装修建材产品线宽度扩大、品类 数目增多。

　　分渠道消费者要求。同时网络销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势, 尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。

　　四、 买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩，渠道进一 步扁平金沙体育，直营比重增加；经销渠道下总经销商一般也只设一级分销，二、三级 分销已经很难存活，部分小品牌也被大浪淘沙，部分存活也多是在农村偏僻市 场了。

　　五、 对应于消费者购买产品途径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大、 并进一步细分：建材超市；厂家直营；总经销商、分销商加盟；装潢设计师、装 饰公司；建材网站、房产装修网站团购；品牌联合、搭配销售；全装修楼盘工程； 公用、商用建筑装饰工程等。

　　一、 按经营业态共分两种：一是传统的建材市场：如中国家具城；二是新 兴的建材超市业态：如东方家园、家得宝金沙体育、百安居、北京居然之家；

　　二、 那么按经营品类划分：一类是专业型卖场：如东北陶瓷城、衡颐陶瓷 城、油漆涂料城、橱柜城、东北板材市场、大西橱柜一条街、小西橱具城、南 湖五金城、张士灯具城、陶林居等；一类是综合式复合型卖场：如家具城、建 材超市等；

　　A、 自有品牌+超市化管理--最著名的如北京宜家。从进货 -铺货-销售-售后 服务全部由零售商负责，消费者基本以自助方式购买商品。

　　B、 多品牌+超市化管理--如东方家园、百安居、百利、喜来居等连锁店。

　　由零售商向厂商采购所需产品，产品按建材、家具等分不同卖场，各卖场内也 按品类集中展示，超市自负赢亏。一些零售商也推出自有品牌，如百安居主要 在涂料、灯具、家具、厨卫方面。

　　C、 单一品牌展示+超市化管理--此类卖场多是厂家在各地设立的直营店、

　　1、 不明码标价金沙体育，价格的随意性大：由于在一个市场内有很多摊位，而这些 摊位所售商品又有很大的趋同性，因此，顾客在选购时，要一家一家地看、问，

　　一家一家地砍价。而卖主会根据购买者的身份 （公家还是个人）、财务状况（资金宽 裕还是紧张）不同而给出相差悬殊的报价。