金沙体育看看家居建材行业的发展，不难发现频频有上万平米的大卖场的不断产生，这举动加速了行业的快速迭代，跟不上就会面临淘汰，竞争越来越激烈。

　　外行人看来觉得家居建材行业都是高利润时，其实行业已经进入了一个尴尬的局面，有一名做照明产品的经销商说出了他的生意情况，进行了过去与现在对比利润的转变，他说：以前，我是卖1个灯就能赚4个灯的钱，现在却是卖4个灯才能赚到1个灯的钱了。

　　有生意做还是幸福的，起码还能生存下来，最怕就是撑不下去了，而随着传统建材店的销售方式越来越行不通，每天卖场的冷清，很多经销商都开始琢磨其他出路了。

　　那么家居建材行业就没有什么增长的可能了吗？其实我们不妨分析下整个行业还是会发现很多的销售机会的，只是我们没有及时看清局势。

　　比如管材、电缆、防水、油漆等产品必须侧重于深度分销形式，因为顾客购买这些产品时不太关注款式问题，所以决定性在于这款产品的品牌和价格这两方面，在做这种款式的产品的销售模式时，不用太关注店面形象的展示，而是如何通过深度分销去让顾客更容易到达店面购买。

　　那么，装修初期的产品要重视起五金店这个群体，把深度分销的面布局起来，就好像做得比较成功的公牛开关，大量占据五金店，这对于品牌的打造以及品牌度的提升非常的重要金沙体育，再者，新的楼盘小区的店面，顾客的习惯更多的是就近去购买，也有不少让装修人员来负责购买，所以，街边店、小区店都要列入到发展的重点位置。

　　在任何一家大型家居建材卖场里，我们都会发现竞争最为激烈的是这些装修中期产品的零售店铺，比如瓷砖、地板、卫浴、橱窗等产品，店面越开越大，越来越奢华，活动也是越来越频繁金沙体育，服务越来越好，你没有做好就要被淘汰，看谁能抢夺这片市场。但是，另一头我们发现一些小店面藏在卖卖场的中间，经营得也是很不错，原来他们避开了如此激烈的交锋，开辟一片自己的新天地，有的主攻工程项目的销售渠道，有的人加深与家装公司的合作，也有人投入到深度分销上。

　　我们分析发现金沙体育，装修中期的产品，客单价金额对比之下都比较大，产品款式不需要太追求个性化，所以对于厂商来说容易实现规模生产，对于经销商，既适合零售也适合不同渠道销售，完全可以多渠道发展销售路线，装修后期的产品，适合店面零售

　　装修后期的产品就是我们经常提到的“软装”概念，比如家具、窗帘、灯具、壁纸等产品，软装产品更能体现出个性化，所以顾客更注重体验和服务，所以需要把焦点投入到店面零售来。

　　因为一般顾客对家居建材的产品都不太了解，那么就会在零售店面体验产品进行购买，而决定性在于店面形象和销售人员的服务，同时，很多顾客对于这一类别的产品都没有什么品牌意识，因为可能一辈子就装修一次房子买一次家居建材产品，但是顾客的传播性，转介绍还是占比比较大，所以店面也是公司品牌打造的重要一环，不管是厂商还是经销商老板都很重视。

　　门面零售是经销商生意来源的基础，因为零售能够带来现金流，这对于做生意的人都是重中之重，而对于工程项目带给经销商巨额订单的同时，也是有它致命的短板，就是资金回笼慢，既然工程项目那么多弊端，为什么还要把重点放在这上呢？因为工程项目订单能带来品牌高曝光率，影响着零售顾客的购买金沙体育。

　　在装修环节上，家装公司这个环节也是销售重要来源，他们从设计、施工、与业主的沟通等接触时间最长，而设计师自然成为了业主的咨询专家，所以设计师就成为了市场要争夺的重要资源之之一，各个厂商联合经销商在设计师渠道的开发上都是想尽了各种办法。

　　深度分销更多的是指地理位置上的分销，一般厂商的模式是“总代理-经销商-分销商”层级管理模式，但是对于经销商的销售模型来说，不但可以开发纵向分销客户，同时可以开发横向分销客户，比比如说，在一个地级城市，很多经销商会选择在一个专业市场开一家店面，但是很多地级城市都有十几家专业市场，你不去开店金沙体育，而竞争对手会去开，那么品牌曝光率明显不够，为了更多地占领市场份额，经销商应该做出合理的评估，让足够的门店数量辐射到足够的顾客市场，如果做不到的话，可以选择考虑开发分销商。